A legtöbb ügyfél elégedett a Zoom-hívással és a specifikációs lappal. Ezek az emberek Dalianba repültek, szállodát foglaltak, és reggel 9-kor megjelentek a kapunknál.
A műhellyel kezdtük. Felesleges a termékminőségről beszélni, ha még nem láttad az azt előállító berendezést.
Az első állomás a nyersanyagraktár volt. Elmagyaráztuk, hogy tallolaj-zsírsavunk a fenyőfa pépesítéséből származó nyers tallolajból indul ki, - főként az Egyesült Államokból és Brazíliából -, amelyet frakcionálnak, majd házon belül{3}}desztillálnak. A nyersolaj szappantartalmáról kérdezték, ami azt mondta, hogy ismerik az anyagot. A legtöbben csak az árat kérdezik.
Aztán átsétáltunk a lepárló területre. Ez az a rész, ami számít. Kettős{2}}oszlopos beállításunk lehetővé teszi, hogy a kolofónsavat elég tisztán elválasztjuk a zsírsavtól - a TOFA végső gyantatartalma általában 2% alatt van, néha alacsonyabb, ha a nyersanyag együttműködik. Megnéztek egy teljes ciklust, és kérdezték a lehúzó gőz sebességét, ami nem mindennapi kérdés.
Összegyűjtöttünk néhány legutóbbi tételt, hogy mintát vegyenek. TOFA IV160 és IV180, mindkettő a specifikáción belül fut. Elégedettnek tűntek, de ami igazán felkeltette a figyelmüket, az a kapacitásmegbeszélés volt. Jelenleg körülbelül évi 12 000 tonnával futunk, ami egy dedikált tallolaj-sorhoz megfelelő, és van helyünk magasabbra tolni, ha a megrendelések indokolják.
Egy dolog merült fel: meg akarták érteni a gyanta melléktermék üzletünket. Értelmes -, ha TOFA-t vásárol, akkor közvetve azt is figyelembe veszi, hogy a szállítója rendelkezik-e stabil otthonával a gyantafrakció számára. Elmagyaráztuk, hogy a gyanta főként ragasztókhoz és tintákhoz megy, és ez némi kényelmet adott nekik az ellátás stabilitását illetően.
Az ebéd mindkét nap a városban volt, nem az üzemi kávézóban - igyekeztünk. A beszélgetések az óceáni fuvarozástól az amerikai lakásépítésig (láthatólag a ROSN keresletéhez kapcsolódóan) egészen addig terjedtek, hogy miért javult a kínai tallolaj minősége az elmúlt néhány évben. Ez tisztességes megállapítás - a hazai ipar komolyabban foglalkozott a frakcionálás szabályozásával.
Nem a helyszínen adtak le rendelést. Megint nem számítottunk rá. De elmentek 5 kg-os TOFA IV160 és IV180 mintával, valamint a gyanta specifikációinkkal, és azt mondták, hogy növénykísérleteket hajtanak végre, amikor visszatérnek. Ez egy igazi következő lépés, nem csak a "kapcsolatba lépünk".
Ha ezt olvassa, és azon tűnődik, hogy megéri-e a fáradságot látogatók fogadása: igen. Megtudhatja, hogy valójában mi érdekli őket, és rájönnek, hogy Ön nem csak egy webhely WhatsApp-számmal.
