Itt van valami, ami nem minden héten történik. Sanghaji disztribútorunk - körülbelül egy éve szállítjuk nekik az IV120-ast, - kedden e-mailt küldött arról, hogy másnap hoznának-e európai partnert az üzembe. Persze, mondtuk. Nem tett fel túl sok kérdést.
Kiderült, hogy a "partner" egy felületaktív anyagokkal foglalkozó barcelonai cég beszerzési menedzsere volt. A sanghaji legénység a spanyol felszerelést szállította zsírsavval a kínai piacra, most pedig a spanyol fél közvetlenül egy kínai gyártótól akarta beszerezni a TOFA-t. A sanghaji csapat lényegében bemutatott minket. Tisztességes tőlük.
Tehát két vevőnk volt ugyanazon a túrán, akik teljesen más kérdéseket tettek fel, ugyanabban a tárgyalóban. Érdekes gyakorlat.
A sanghaji oldalt ismerjük. Megkérdezték a szokásos - átfutási időt a következő 30 tonnás IV120-as rendelésnél, hogy tudjuk-e tartani az árat a Q3-ig, a standard cuccokat. Folyamatosan 18 napos átfutási időt kapnak tőlünk, ezért továbbra is tőlünk vásárolnak, nem pedig a korábban használt Shandong szállítótól.
A spanyol látogató más állat volt. Berepült Barcelonából Pekingen keresztül, kicsit lemaradtnak tűnt, de be volt kapcsolva. Nem sokat törődött az árral (észszerű keretek között). Törődött a konzisztenciával - ugyanaz a IV. tétel, ugyanaz a gyantatartalom, ugyanaz a szín. Európai TOFA-kínálata a tavalyi svéd gyantahiány óta foltos volt, és tartalék forrást szeretett volna.
Mindkettőjüket végigsétáltuk a desztillációs soron. A sanghaji vásárló már látta; leginkább azért volt ott, hogy kezeskedjen értünk. A spanyol srác húsz percet töltött egyedül a gyantaleválasztó oszlopon, és a sztrippelő gőz sebességéről kérdezgette, hogyan kezeljük a nyers tallolajat, amikor a szappantartalom megugrik. Jó kérdések, olyanok, amelyekre nem tudsz válaszolni.
Megmutattuk nekik a hat hónapos minőségellenőrzési jelentéseket. IV120 fut 118–122 g I₂/100g, IV160 a specifikáción belül, gyantatartalom a TOFA-n 2% alatti. Mindketten vették a saját mintáikat - ez mindig jó jel, azt jelenti, hogy valóban tesztelni fognak.
Amit észrevettem: a sanghaji vásárló folyamatosan magyarázott dolgokat a spanyol látogatónak angolul és mandarinul keverve. "Szűk hajót üzemeltetnek itt" - Kétszer is hallottam ezt mondani. Nem vagyok benne biztos, hogy ez bók vagy csak tény, de elfogadom.
Az ebéd a kávézóban volt. Úgy tűnt, a spanyol látogatót őszintén érdekli a gombóc. Beszélgettünk az óceáni fuvarozásról, az amerikai vámokról, az európai vegyi szabályozásról, és arról, hogy a dollár-jüan árfolyama kitart-e a nyáron. Praktikus dolgok, nem a szokásos értékesítési pitch beszélgetés.
Késő délutánra a spanyol látogatónak 5-5 kg volt a TOFA IV160 és IV180, plusz a kolofónia specifikációi. Azt mondta, hogy növénykísérleteket fog végezni, amikor visszatér. A sanghaji fél megerősítette következő 30-tonnás IV120-as megrendelését – ugyanaz a specifikáció, ugyanaz az átfutási idő.
Két rendelés egy látogatásból. Nem rossz szerdára.
A következőket vittem el: azok a forgalmazók, akik saját vevőiket hozzák az üzemébe, igazi szívességet tesznek Önnek. A hírnevüket kockára teszik. Gondoskodnunk kell róla, hogy ne bánják meg.
Különben is. Jó napot kívánok. A spanyol próba megtérít - egy hónap múlva tudom.
